2026年了，内容还有必要做吗？还能怎么做？

　　我的结论是，GEO大概和你和我和大多数中小卖家那关系有，但不大。

　　所以与其对GEO焦虑，不如想想眼下还能从什么地方搞点流量。

　　如果你的结论是内容，那么我们可以继续往下看这条巨长巨长的文字。

　　我想既然我们能在好内容等于好流量上面达成共识，那么我们也一定能在持续产出好内容，需要掌舵人亲自去抓，在这个上面也能达成共识。

　　不要去问内容还有没有红利，要问为什么一定是你亲自去抓，冤言有酸。

　　第一点，内容现在已经被AI给泛滥了，数字人批量上线了。

　　在这个前提之下，一个有意思的现象就出现了那些精致的图片，流畅的文案，华丽的视频越来越像预制菜。

　　哎，用户都已经快要吃吐了，无数人都在说用及格的内容去多铺去博盖率。

　　而我要说，2026年最珍贵的东西是真实的货任感，希望你能听懂这句话。

　　第二点，流量是一本糊涂账啊，以前我们搞流量，直通车也好，信息流也好，ROI算的是明明白白。

　　现在呢流量入口稀碎，所有平台都在流量入口疯狂的拉扯，这就造成了用户可能在抖音刷到你，然后去小红书评论你，然后在淘宝直播间下单。

　　你没有办法去靠单一的渠道投放，把整个决策链条给买断。

　　但是内容可以跨越流量入口，内容不是流量，内容是流量的制造区。

　　第三名。

　　价格战是永远不会有尽头的，但是信任是有溢价的。

　　如果你的产品用户只能靠比价做决策，那你赚的永远都是辛苦钱。

　　但如果你通过内容让用户相信你比竞品更靠谱，他就愿意多付钱，而多付的那一部分钱，就是内容带来的品牌溢价，这也就是内容品牌化的底层逻辑。

　　那么到这里我们已经有了内容是当下。

　　不得不去做着认知。

　　所以我要问你的是啊，到底是什么阻碍了你没有立刻马上去做内容呢?

　　我和一堆专注货架电商的老邓聊过这个问题。

　　得出来一个结论，ROA无法去计算，承担不了拿不到结果的结果。

　　比如说啊投20万做内容，下个月销量没涨，钱是不是打水漂论呢?

　　他们是这么算的，这个月投20万，GMV涨了50万，ROS2.

　　5还行。

　　下个月投20万，GMV只涨了30万。

　　RI是1.

　　5，那不行，马上砍掉预算。

　　你是不是也这样算，如果你的回答是，那么你也是在拿货架电商的逻辑去套在内容电商上，把投资当成了消费。

　　在货架这个场景里边，投流它就是消费，钱花出去，买回来流量，当天看ROI你听着头流，那你流量就断。

　　而内容电商是一种投资钱花出去买回来的是用户对你的认知和信任，这玩意儿看不见也摸不着，但它会慢慢沉。

　　变成品牌资产。

　　这么说可能有一点虚无，我们可以通过两个具体的场景来看。

　　第一啊。

　　张三第一次刷到你看了3秒就划走了，对你毫无印象。

　　李四已经在短视频平台看了你好几个视频，在中好社区也刷到过你的测评。

　　现在两个人同时进你的店，谁下单的概率高，谁更有可能买更贵的那一件单品，谁收到货后给差评的概率更低。

　　。

　　毫无疑问是李思吗?

　　因为在他脑子里已经存下了关于你的产品的认知，他知道你卖什么，知道你和别人有什么不一样，知道你的东西有人验证过这个认知就是你花钱做内容买回来的。

　　它的作用叫降低决策成本，用户做决策越容易，你成交越快，你的售后就越少。

　　场景2，你和竞品同时涨价20%。

　　用户对竞品没什么印象，就知道是个卖货的。

　　而用户看过你的视频觉得老。

　　老板很实在，产品的确不错，你觉得用户愿意为谁多花了20%呢?

　　信任就是你能为别人多收那笔钱，还不怕用户跑掉。

　　那再算一笔更直观的账，两个品牌一年都花100万，张三品牌100万全部拿来投流，每天花钱买流量，来一单就算一单嘛。

　　年底一算账，RY还行，赚了钱。

　　但是第二年你钱没冲进去，流量瞬间归零，一切从零开始永远从零开始。

　　类似品牌呢50万头流加50万做内容，50万头流维持日常销量，保持现金流，50万做内容拍短视。

　　写笔记做测评，刚开始啊内容可能没什么水花，慢慢的开始有自然流量了，有复购了，有肠位搜索了。

　　头流的转化率因为内容铺垫比A高了几个百分点。

　　一年之后呢，李四的内容越攒越多，品牌词搜索量是张三品牌的好几倍。

　　自然流量占比是张三品牌的好多倍。

　　年底剩下的资产是几千条内容还在持续的带来流量和订单，头流那是前庭流量亭内容。

　　同时越滚越大内容对GMV的这个拉动啊，我们可以从四个维度去做一个衡量。

　　第一个维度，那就是直接转化嘛，这是最直观的后台直接拉数据，看内容带来的成交金额。

　　第二个维度，品牌词搜索量。

　　你做了内容之后，主动搜你品牌名的人变多了，说明你在用户脑子里形成了记忆这部分的流量是免费的，也是转化率最高的。

　　第三个维度，自然流量拉升，搜索多了，平台会给你一些。

　　免费推荐流量，你的会客成本那就下降。

　　第四个维度啊，转化率拉升。

　　用户进店之前已经被内容种过草，进店之后下单意愿更高，哪怕转化率只提升零点几个百分点，乘以你所有渠道的投放预算增量，那不是几何级的嘛?

　　把这四个维度的收益加起来才是内容真实的回报。

　　同时啊你要接受一个现实。

　　内容的收益是滞后的。

　　和头流来说啊，对比来说，头流。

　　是速效药，吃了就见效，立肝就见盈。

　　内容呢是一种饭，吃饭是为了活着，你得慢慢滋养。

　　你今天发一条内容可能没几个人看，但你发几百条覆盖了用户的场景和搜索关键词，3个月后，当用户带着问题来搜的时候，你铺的那些内容就成了他面前的答案。

　　关于这点搜索变化，那期呢聊过了，不展开讲，我们呢可以讲演实操。

　　第一步搞清楚你的产品到底卖给。

　　谁很多老板做内容的第一反应是赶紧去投达人去铺量，这是很大的一个坑。

　　内容定位你想不清楚。

　　内容呢就是无头苍蝇。

　　什么叫产品定位?

　　就是回答这三个问题，卖给谁，有什么不一样，在什么场景下使用听起来很简单，对吧?

　　那么你现在立刻马上想你自己的品，你试试回答给你自己看看，千万不要自欺欺人呢啊。

　　如果我们去问一个卖沐浴露的老板，他的产品定位是什么?

　　他可能会说卖沐浴露的滋润的性价比很高，这叫定位吗?

　　这叫品类，滋润的沐浴露有几百个，性价比高的有几千个，用户凭什么记住你呢?

　　定位要细细到什么程度呢?

　　不要说35什么25到35岁的女性这种张嘴就来的话，这叫偷懒。

　　你要说刚工作两三年租房子住，浴室只有两平米，想让洗澡这件事变得有点仪式感，但又不想花太多钱的女生。

　　这才叫定位。

　　为什么要这么细?

　　因为只有这么细，你才知道内容该对谁说话，用什么语气说说什么话，往哪儿说一个做宠物零食的老板啊。

　　产品很顶，但他做的是什么内容呢?

　　今天拍精致养宠，明天拍学生党评价好物，后天拍中年大叔和猫的日常。

　　这就叫搞不清楚自身定位，你自己都搞不清楚，凭什么让用户去搞清楚呢?

　　精致养宠的人觉得太便宜，配不上我学生党觉得太贵，买不起，中年大叔觉得用不用都无所谓。

　　看着你是什么都做了，但其实什么都没做。

　　对，你可能会问会不会把用户给做窄了呢?

　　恰恰相反，越细越好做内容越好做转化，饭定位25到35岁女性会出什么内容呢?

　　可能是护肤小知识，换季怎么护肤满大街都是这种内容，用户刷到不会有太大的感觉，去定位到刚工作两三年皮肤容易过敏，精致，但预算很有限，会出什么内容?

　　月薪5000。

　　试了8款评价精华，室友问我用的到底是什么大牌，那每一篇都像是在说我本人用户刷到会停下来，会看完会收藏，会去搜你的品牌。

　　你做。

　　巴西龟的口粮，你发的全是巴西龟的内容。

　　那我作为养了同样品种的用户，我刷到这样脑内容，我自然要停下来看看你养的怎么样，和我相比怎么样，这就是戏的价值，让你的内容从可看可不看变成，这就是给我看的。

　　Yeah。

　　定位里边还有一个关键点叫差异化，不要只说质量好，价格实惠，这是废话，那谁都会说呀，要找到那个只有你最突出的那个点，哪怕很小，可以是原料独特内容呢你就可以拍原料产地，拍生产的过程，可以是工艺特殊内容就拍工程师营拍制作的流程。

　　Yeah。

　　可以是设计好看，内容就拍开箱，拍使用中的细节美感，可以是服务到位。

　　内容就拍客服日常拍售后惊喜。

　　还有一个很多人都忽略掉的点场景，用户什么时候会想起你呢?

　　卖除螨喷雾的，是换季鼻子痒的时候还是搬进新租房的第一天会想起你。

　　すに?

　　卖素食面的是加班回家的深夜，还是周末一个人不想出门的中午呢?

　　场景越具体，内容的代入感就越强。

　　用户一刷到那个熟悉的场景，就会条件反射想到你，而且场景比人群更有延展性。

　　加班回家，不想做饭这个场景，程序员会遇到设计师会遇到销售会遇到混案，也会遇到你围绕一个场景做内容覆盖的不是一小部分人，而是所有人在某个时刻的共同的痛点。

　　第二步，解决信任。

　　定位想清楚了，然后你说你的产品好，用户凭什么信呢?

　　没有证据，那内容就是在自说自话，用户早就免疫了自夸式的广告。

　　三类证据，你至少要有1到2类。

　　第一类权威证据，有专利就开专利证书特写，有认证，你就拍检测报告的细节，有专家背书，你就拍专家说的原话，很多老板觉得老是说这些东西，用户会不会烦，不会用户他不懂技术的，但他们懂有。

　　有证的那比没证的就更靠谱。

　　你每多说一次，信任就多一份。

　　第二类口碑证据。

　　用户的评价，卖家的实拍甚至吐槽都是很好的素材。

　　用户天然不相信品牌，但他们相信和自己一样的普通人。

　　做买家反馈合计，把几十人的这个真实的评价建在一起，冲击力是很强的，甚至啊你不要去回避差评。

　　你甚至还要利用一下差评。

　　有个卖床垫的品牌，把用户说太软了，不适合我的评价给他放出来。

　　然后说如果你喜欢硬床垫，那我们确实不适合你。

　　那这种内容反而会爆，因为用户觉得这个品牌真实，不是什么都说好。

　　第三类，体验证据。

　　过程比结果重要，因为结果可以造假，过程是骗不了人的。

　　你说你的锅不干，不如拍一个煎蛋不放油，铲子一推，那蛋就划走的慢镜头。

　　你说你的毛巾吸水好，你不如拍一个毛巾扔到水里，2秒钟给它吸干的画面。

　　你说你的椅子结实，你不如拍1个200斤的大胖子往上一坐，椅子纹丝不动的把力测试，眼见为实，永远比嘴上说一万遍要更管用。

　　第三，选镇定，在什么地方说什么话，内容做出来了。

　　该往什么地方发?

　　最大的坑就是贪多，所有平台都去开账号，所有平台都发同样的内容。

　　结果每个平台呢都走好，不同平台的用户带着完全不同的心态。

　　在短视频平台，用户是来消耗时间的，他不是来找东西买的，他是来刷着玩的。

　　Yeah.

　　你的内容要做的是在他漫无目的刷视频的时候，突然抓住他的注意力。

　　所以短视频平台的内容要热闹，要有冲突，要有悬念，要在前3秒就让人停不下来。

　　产品暴力测试啊，价格对比啊，工厂实拍呀，老板亲自上阵的人设内容，那都合适。

　　在种草社区，用户是来找答案的，他已经有了明确的需求。

　　他在搜油性头发，用什么洗发水，什么租房怎么布置送女朋友什么礼物，所以种草社区的内容要。

　　不准标题要直接命中搜索词内容要像朋友分享一样，真实又细致，深度的测评啊，成分的拆解，场景的攻略啊，避坑指南呀，那都适合。

　　在直播间，用户是来做最后决定的。

　　他已经对你有了一定的了解，他想看看实物到底是怎么样主播靠谱不靠谱，值不值得在他这下单。

　　所以直播间的内容呢要做到真实，现场演示实时答疑，现实福利临门一脚完成转化。

　　如果你的预算有限，那选1到2个最契合的平台去深耕。

　　如果你的产品偏视觉，偏冲动消费，比如服饰啊、零食啊、美妆啊，那你优先去打短视频的平台。

　　如果你的产品偏决策偏理性消费，比如家电母婴大健康，那你优先去打种草社区。

　　如果你的产品需要深度讲解，建立信任，比如高客单价的那些东西，那你优先去选直播间，先打透一个阵地，再去考虑扩张。

　　关于这个细分呢，多说一句啊，很多人理解的细分是专为某类人设计，比如专为教师设计的保温杯，那这种细分说实话谈不上。

　　那不是教师就不能买了吗?

　　而且别人也可以出专为医生设计的保温杯。

　　真正的细分不是谁用，而是在什么情况下用错误的定位是专为教师设计的保温杯，正确的定位是专为连上四节课，中间只有10分钟休息，需要一口喝到热水的设计的大容量保温杯。

　　は。

　　连上四节课这个场景，你仔细想想，教师会遇到吧，医生会遇到吧，客服会遇到吧?

　　工厂工人也会遇到吧，场景一旦成立了，你覆盖的就不是一小部分事，而是所有人在某个时刻的共同需求，而且场景是有福利的。

　　你围绕连续工作，没时间喝水，这个场景可以不断的延伸内容，怎么选保温杯，怎么清洗，怎么搭配茶包，冬天和夏天分别怎么用用户因为一个场景认识了你，下次遇到类似场景，第一个想到的。

　　.

　　那还是你那么关于做内容的三个大坑，一是说清楚，你不需要用钱去踩这些坑，排名第一就是用战术勤奋掩盖战略上的懒惰。

　　你的团队啊天天剪片子发内容，又是混检，又是AI的，累得要死，但从来不想到底要建立什么认知体系，内容做了很多销量不见长品牌呀也没有立度，你需要每个月问一次你的团队，这个月的内容让用户更清楚我们是谁了没。

　　有第二个坑把买流量当做做内容。

　　记住了，偷流素材永远是药，治的是眼前缺流量的急症。

　　品牌内容是饭，养的是长期的命，药不能停，但千万不要产生过度依赖。

　　饭你更不能断，你要天天吃用流量预算霸占内容的预算是一种极其愚蠢的行为。

　　第三个坑。

　　。

　　在红海里边跟所有人去选品类，所有人都在讲控油，你就不要跟着在讲了。

　　你讲约会前2小时的急救控油，你就成了这个场景里边的唯一。

　　别盯着品类看，盯着场景看，把某个场景给他吃干榨净，你就是这个场景里边的老大。

　　最后说一句话。

　　内容营销就是用内容在用户脑子里存下信任，平时做的每一条内容都是在积累复利。

　　用户需要做决策的时候，取出来就是买你而不买别人的理由。

　　这个信任别人偷不走AI也替代不了，时间越久，利息就越高。

　　想清楚，慢慢做做明白，这不是消费，这是你现在最应该做的投资。